La situation initiale : 50h/mois de prospection artisanale pour évangéliser la Loi Climat
- Un marché du transport et de la logistique sous tension avec les nouvelles exigences de la Loi Climat.
- Plus de 50 heures par mois mobilisées par la direction pour rédiger des messages et tenter d’entrer en contact avec des directeurs Supply Chain.
- Une volumétrie de contacts RSE inexploitée faute d’un système d’enrichissement et de suivi rigoureux.
Philippe Mangeard, pionnier de la mesure de l'empreinte carbone dans le transport avec TK'Blue et Decarbo'Solution®, devait faire face à un défi classique de PME innovante : une expertise reconnue mais une démarche commerciale chronophage. Contacter un par un les chargeurs et transporteurs prenait des semaines, avec un risque permanent de relances oubliées et de dispersion managériale.
L’intervention AI French Touch : conception et déploiement de la « GCI Sales Machine »
Étape 1
Audit opérationnel & ciblage sectoriel (45 min)
Identification des segments prioritaires de transporteurs et chargeurs assujettis aux obligations environnementales, avec définition des critères stricts de maturité RSE.
Étape 2
Mise en place de l’infrastructure de cold email & LinkedIn
Configuration technique complète des domaines, protocoles SPF/DKIM/DMARC et chauffe des boîtes pour absorber jusqu’à 4 700 envois par jour sans jamais risquer le spam.
Étape 3
Enrichissement de 18 800 contacts & séquences IA contextuelles
Recherche et vérification nominative des décideurs RSE et Logistique, connectés à des séquences d’accroche personnalisées selon leur flotte et leurs défis réglementaires.
Étape 4
Tableau de bord de pilotage & synchronisation des réponses
Création d’un tableau de bord de prospection unifié : les prospects chauds sont qualifiés immédiatement et basculés directement dans l’agenda de l’équipe commerciale.
Le dispositif déployé en production
Ciblage & Enrichissement
Agent Détection RSE
Scanne les annuaires professionnels et registres de transport pour extraire les décideurs Supply Chain et enrichir leurs coordonnées directes.
Gestion des Séquences
Agent Dispatcher & Relance
Régule le volume d’envoi (4 700 e-mails/jour fractionnés), analyse les réponses reçues et désactive automatiquement les séquences dès qu’un intérêt est formulé.
Prise de Rendez-vous
Agent Calendrier Décideurs
Propose directement les créneaux disponibles de la direction et synchronise les rappels avant chaque entretien commercial.
Technologies & Protocoles :
GCI Sales Machine DNS & Délivrabilité dédiée Cold Emailing haute capacité Automatisation LinkedIn Tableau de bord sur mesure
Les retombées mesurées : un pipeline commercial prévisible et constant
- Entre 25 et 30 rendez-vous d’affaires qualifiés générés chaque mois de façon constante.
- 50 heures de temps dirigeant libérées chaque mois pour se concentrer sur les signatures et la stratégie.
- Un taux d’acceptation LinkedIn remarquable de 24% sur un secteur traditionnellement réputé difficile à capter.
- Une infrastructure 100% pérenne et propriété pleine et entière du client.
💡 À retenir : En structurant l’outbound avec l’IA et des règles déterministes, GCI a transformé sa prospection en un moteur industriel tout en conservant une approche respectueuse et ciblée.
Questions fréquentes sur cette intervention
Comment garantissez-vous que 4 700 emails/jour n’atterrissent pas en spam ?
Nous déployons une architecture multi-domaines secondaires étanches, avec des configurations DNS strictes (SPF, DKIM, DMARC) et une montée en charge progressive sur plusieurs semaines. Les boîtes principales de l’entreprise ne sont jamais exposées.
Qui rédige les messages de prospection ?
Les messages sont conçus en collaboration étroite avec le dirigeant lors des sessions de Direction IA, puis déclinés de façon contextuelle par nos modèles selon le secteur et la typologie du prospect.
Un expert IA intervient dans votre entreprise de 1 à 10 jours par mois. Il déploie vos agents, interconnecte vos logiciels et forme vos équipes en continu. À partir de 990 € HT/mois, résiliable chaque mois avec un préavis de 30 jours, avec 100% de propriété des codes et accès.
