Acquisition B2B Formule : Direction IA Externalisée · ADBI (Conseil & Solutions Business)

Pipeline commercial multiplié par 3,5 en 60 jours

Comment le cabinet de conseil ADBI a démultiplié son volume d’opportunités qualifiées et recentré ses commerciaux à 100% sur les rendez-vous de closing.

x3,5
taille du pipeline commercial
multiplié par 3,5 en seulement 60 jours
320%
de retour sur investissement
rentabilité directe sur les nouvelles affaires
100%
du temps commercial sur les RDV
fin des heures perdues en prospection à froid
60j
pour transformer les résultats
déploiement rapide sur le terrain
Photo d'accompagnement de Hacen B.

Hacen B.

Directeur Commercial & Associé · ADBI

“
Pipeline multiplié par 3,5 en 60 jours. L'équipe commerciale se concentre uniquement sur les opportunités qualifiées.
Témoignage authentique vérifié Client accompagné par IA French Touch

La situation initiale : des commerciaux submergés par les tâches préparatoires

  • Des consultants commerciaux qui passaient la majorité de leur semaine à rechercher des prospects plutôt qu’à vendre.
  • Un pipeline commercial qui fluctuait en dents de scie selon le temps disponible pour prospecter.
  • Des opportunités tièdes qui monopolisaient des appels inutiles, faute de pré-qualification rigoureuse en amont.

Chez ADBI, la valeur ajoutée réside dans la pertinence du conseil en rendez-vous physique ou visio. Laisser des experts seniors faire de la recherche d’adresses email ou envoyer des relances à la main était un non-sens économique qui freinait la croissance du cabinet.

L’intervention AI French Touch : le filtrage intelligent avant toute prise de rendez-vous

Étape 1

Définition des critères d’éligibilité stricts

Codification des attributs d’un prospect idéal pour ADBI : taille de structure, secteur, maturité du projet et budget disponible.

Étape 2

Déploiement d’un agent de prospection multi-canal

Mise en place de prises de contact personnalisées sur LinkedIn et email avec analyse sémantique des retours par IA.

Étape 3

Routage direct vers les agendas commerciaux

Dès qu’un prospect coche l’ensemble des critères, l’agent lui propose directement les créneaux disponibles du consultant spécialisé.

L’architecture mise en place

Alimentation continue

Agent Sourcing & Enrichissement

Identifie les décideurs d’entreprises en phase de restructuration ou de croissance et vérifie la validité de leurs coordonnées professionnelles.

Pré-filtrage intelligent

Agent Qualification Conversationnelle

Échange avec le prospect par message pour cerner son besoin précis et s’assurer que les conditions d’un accompagnement sont réunies.

Technologies & Protocoles : Direction IA Externalisée Connecteur Calendly / Cal.com Séquenceur automatisé IA Sémantique LLM

Un saut d’échelle pour l’activité commerciale

  • Pipeline d’affaires multiplié par 3,5 en deux mois, offrant une visibilité inédite sur le chiffre d’affaires à venir.
  • 320% de ROI constaté grâce aux premiers contrats signés issus de ce nouveau canal.
  • Des équipes commerciales épanouies, concentrées sur leur cœur de métier : la négociation et l’accompagnement client.
💡 À retenir : L’IA ne remplace pas les commerciaux : elle élimine la corvée de prospection pour leur permettre d’exprimer pleinement leur talent en face-à-face avec des décideurs motivés.

Questions fréquentes sur cette intervention

Comment les commerciaux ont-ils accueilli l’arrivée de ce système ?

Très positivement, car ils ont tout de suite constaté que leurs agendas se remplissaient de rendez-vous qualifiés sans qu’ils aient à passer des heures au téléphone dans le vide.

Est-il possible d’ajuster les critères de qualification ?

Absolument. Lors de nos interventions mensuelles de Direction IA, nous ajustons les prompts et les seuils de scoring en fonction des retours du terrain.

Formule appliquée à ce projet

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